投标人须知道的投标注意事项及技巧

在投标工作中，投标人需掌握一定的投标知识和技巧，这样才能提高中标率。为了帮助大家顺利进行投标工作，今天小编特地整理了投标人须知道的投标注意事项及技巧，快来看看吧!

一、投标注意事项

1.投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。

2.《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。

3.投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。

4.在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。

5.如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以“邮戳为准”。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。

招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。

二、投标技巧

1.读透招标文件

拿到招标文件应当仔细研读，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分，并严格按照要求编制投标文件，确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。

对于招标文件中有歧视性、倾向性或门槛设置不合理的条款，以及遗漏、残缺或不清楚的，应当一次性向招标方反映或提出澄清请求，澄清手段确保正式正规。

2.制定合理的报价策略

投标报价是评标的重要指标，也是中标的主要条件，因此制定合理的报价策略很关键。一般可以通过以下几个方面考虑报价：

(1)招标方的预算;

(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算;

(3)类似项目的合同金额;

(4)竞争对手的报价。

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