掌握投标报价技巧，实现最经济合理、最有成效的投标报价工作

　　一名知乎网友救助：我是预算员，在一个投标过程中，原始文件检查了没问题，有可能做的版本太多投标人人太多，最终投标文件变低了，现在3800多万的工程，我少算了60多万，被我发现了，可是现在已经中标了，过半年多可能就要结算了吧，现在领导还不知道，不过迟早要知道，现在不知道该怎么办，每天就跟犯罪了一样不停的想心理压力巨大。投标报价错误，现已中标，心理压力巨大，怎么办啊?

　　高赞网友1回复：稳住！如果是按实结算的不怕，后期可以追回来。老板要的是“能中标”，而不是“数字正确”。但本质上你这个属于技术问题，这次是60万，下次可能是600万。所以跟老板说的时候，要表明自己下次会更认真的复核，以后不会再出错。

　　高赞网友2回答：建议你先找到具体错在哪里，别跟老板说的时候，都解释不清楚具体哪个环节出错了。

　　投标报价是投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价。要是有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资。今天，联盈标讯就来和大家说说投标报价的几个技巧，实现最经济合理，最有成效做好投标报价工作。

　　(一)不平衡报价法

　　不平衡报价法指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整项目内部各个部分的报价，以期望在不提高总价的条件下，既不影响中标，又可以在结算时得到更理想的经济效益。这种方法在工程项目中运用的比较普遍，对于工程项目，一般根据具体情况考虑不平衡报价法。

　　做法：

　　(1)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。

　　(2)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些;反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些。

　　(3)图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的;或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。

　　(4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。

　　(5)无工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。

　　(6)暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。

　　(二)多方案报价法

　　对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款(如某规范规定)作某些变动，价可降低多少……”，报一个较低的价。这样可以降低总价，吸引采购方。或是对某部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理，其余部分报一个总价。

　　(三)增加建议方案

　　如果招标文件中提出投标单位，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。

　　(四)突然降价法

　　报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况。因此，在报价时可以采取迷惑对方的手法。即按一般情况报价或表现出自己对该项目兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的方法调整项目内部各项单价或价格，以期取得更好的效益。

　　(五)先亏后盈法

　　有的投标方为了打进某一地区，依靠某国家、某财团和自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的投标方必须有较好的资信条件，并且提出的实施方案也要先进可行，同时，要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，采购方也不一定选中。如果遇到其他承包商也采取这种方法，则不一定与这类承包商硬拼，而努力争取第二、第三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。

　　好了，以上是关于“投标报价的技巧”相关知识的整理分享，如果你觉得文章对你有所帮助，那就积极评论、点赞、收藏以及分享吧，感谢！想要获取更多招投标信息请登录联盈标讯www.ylg6878.com查看。