垃圾分类强势来势，企业采购人员如何突出重围

　　垃圾分类强势来势，企业采购人员如何突出重围

　　7月1日，《上海市生活垃圾管理条例》(以下简称《条例》)已正式施行。在《条例》相关规定中对乱放垃圾进行明确的处罚规定。

　　垃圾分类新规的处罚规定引发了一波垃圾桶、垃圾处理器等与垃圾相关产业的销售热潮。如上海市其中很多小区的垃圾站都是通过某宝企业服务采购的。 某宝上随便搜索关键词：上海、垃圾分类、上海垃圾分类等关键词可以多大几十页，在垃圾桶表面印刷有分类标识的特别受到市民们青睐，垃圾桶一下子成为了香饽饽。乐开花的当然还有厨房垃圾处理器的商家，本来厨房垃圾处理器在国内鲜有人问津，国家对垃圾分类没有严格的要求，属于小众产品，不过现在情况不同了，既然垃圾分类这么麻烦，一步到位买个垃圾处理器，把厨余垃圾全部搞定，省时省心!生产制造商可以研发制造价格更低的厨余处理机器，方便市民处理厨余垃圾的同时，也能够做好垃圾分类。所以这一个市场量还是十分巨大的。

　　作为市民如何购买垃圾桶或者垃圾处理器呢?从购买垃圾桶或垃圾处理器中来学习采购招标知识。联盈标讯小编将从招投标角度来讲：作为一名采购人员，应该如何和供应商谈判呢?和供应商谈判有哪些必须要做的事?

　　1、采购人员与供应商如何谈判?

　　准确定位。采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，争取选到最合适的产品，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别

　　2、注意倾听。作为采购商，先弄清他们的底细后再根据实际情况作出决定，在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听，首先听听他们说什么，你不要急于发言，再决定选择哪一家或者是哪几家作为合作对象。

　　3、仔细对比。作为采购商，要通过货比三家，多对比，多比较，多选择几种适合的产品，目的就是选择到最合适的产品，而且是用最少的钱买到最合适的产品，所以在面对众多的供应商时千万不要急于作出决定，而是在作出最合适的选择。例如市民在某宝上面几家店铺选购垃圾桶或者垃圾处理器，有问题需要询问客服过程就是一个货比三家过程。

　　4学会垂钓。作为采购商，要有垂钓者的耐心，慢慢的等待，等待到最合适的合作伙伴出现，然后再和他们做成生意。抓住供应商们的心理，不要急于作出决定，那就是垂钓技术。

　　5、适当手段。作为采购商，在采购产品时面对众多的供应商可以利用他们急于做成生意的心理，适当地用一些技巧，让他们误以为他们周围有很多的竞争者，从而自乱阵脚，也会仓促的与供应商做成生意。

　　6、适时退让。作为采购商，要采购供应商的产品，在双方都很有合作的意愿的时候，还是要学会适当的让步，毕竟做生意就是相互博弈的过程，谁能坚持到最后，谁能把握住最佳的时机，谁就是最后的胜利者。

　　7、会下通牒。作为采购商，在和供应商谈判时，还必须要学会适时地下最后通牒，即当双方的谈判限于僵局时，你又很想做成这笔生意，但双方又都纠结于一些细节的问题，你作为供应商，就要学会下最后通牒，拿出我不选择你，还可以选择其他的姿态，让供应商看到你的态度，从而自愿让步，促成这笔生意的做成。