做了招投标十年后，我得到的七个启示

1、与零相乘总是零

招标投标是两方面的事，就象两个数相乘，只要一个数是零，另一个数再大，结果也还是零。——招标代理人在代理过程中要充分考虑招标人和投标人的实情，一味听从招标人的指令，有可能把事情办砸了。

2、琴声发自内心

招标代理人员对招标从陌生到熟练的过程：象弹钢琴一样，一开始你必须按规则弹琴，渐渐地规则在你心中了，你会忘记规则，让琴声发自内心。——招标代理以规则为规范，但运用规则会有许多巧门，如何熟练掌握，看你悟性了。

3、推崇优秀，尊重平凡

世界的进步由少数杰出人物领导并推动，但世界的历史却是由众多平凡人物堆积而成的。同样的，一个招标投标的流程，只能产生一个中标人，并以相对优秀而受到推荐，但我们也要感谢那些积极参与投标的落标者。因为，没有他们的参与，你的招标将无法进行。——推崇优秀，尊重平凡。不仅是招标过程始终应该牢记的原则，也是每个人做人的原则。

4、 细节决定成败

一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。同样的，一次成功的招标，很大程度上在于是否有一份严谨的招标文件，但一份严谨的招标文件，却取决于组成这份文件的“投标人须知”、“技术标准和要求”、“合同条款”、“评标办法”等等是否是严谨的。当然除了招标文件，还有其他。——细节决定成败！招标过程中的任何环节上的瑕疵都有可能造成你招标的失败。

5、盲目招标就象通货膨胀

不是什么交易都可以采用“招标方式”进行的，有的交易适合采用招标方式，有的就不适合采用招标方式。就象一个人得到许多货币，他的处境会变得更好，但如果社会上的每个人都拥有大量货币，那么这意味着，社会通货膨胀了，经济变糟糕了。——有时，盲目进行招标，结果可能会很糟糕。招标不是一个筐，不能什么都往里面放的。

6、嫁富翁原理

大自然是讲和谐的，一物降一物，适者生存，这是生物竞争的规律。推而广之，婚姻也一样：如果你不是百万富婆，千万不要嫁个千万富翁。我们不妨再进一步推而广之：招标，也一样，你不要过高地设定资格条件，资格条件一定要与招标项目的内容相适合。过高的条件，会妨碍有效竞争，最终损害的是你招标人的利益。——适者生存，和谐为贵，完全可以作为招标资格条件设定的原则。

7、串标是“学问”

有投标人戏言：在当现在的招投标环境下，你可以不懂得怎么中标，但你不能不懂得怎么串标，如果连串标你都不知道，那你不要做投标人算了。此话虽然不雅，但个中滋味尚需体会。如果你从事的是招标工作，你是否能从中得到一点启示：作为招标人，你可以不明白投标人是怎么中标的，但你最好要明白投标人是如何想方设法串标的。——串标盛行，如何防范显然已经是一门很难的学问了。