投标书是表述投标人实力、信誉状况、投标报价及投标人对招标书响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力满足招标书要求的前提下，编制出高水平的投标书，是在竞争中能否获胜的关键。因为投标书中任何含糊不清的内容或者未予明确的细节都有可能导致能否中标或后期执行合同意见的不一致。

准备工作

投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标书。

（1）该项目资金来源及可靠性；

（2）该项目有否内控标底价, 价格是否合理；

（3）该项目决策授权人及有否倾向性意见；

（4）沟通业主，宣传推介投标品牌及收集反应。

解读招标书

购买招标书后，投标人必须首先认真阅读并理解招标书内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标书的全部内容。其次，对照自身条件，结合招标书的要求，决定是否参加本项目的投标，重点应关注以下内容：

1、授权书

该授权书必须是供应商（法人）签字授权对该项目的委托，并应明确对所供货物的质量负全责。

2、付款方式

付款条款是合同生效的基础，特别政府采购首付款较低甚至出现零付款，不要有侥幸心理随意改动付款方式而最终可能导致废标。

3、选型配置

所供应的货物必须满足招标书的要求，应充分考虑价格在本标中所占的比重，配置过低可能导致废标，过高加的分往往比不上由此提高价格而失去的分。其实政府采购的基本原则是满足招标书要求下最低价中标，因此投标产品应满足招标书要求且配置适中为宜。

4、优惠条款

所供的优惠条款应落实到好处而不是虚晃内容。免保年限及后期维保费用价格等将直接影响到该项失分或得分。

5、售后服务

该内容涉及供应方信誉和用户方的放心，应有具体的保证措施和实实在在的优惠条款。

6、施工方案、施工工期及售后服务

施工方案应针对本项目而做，而不是统一的标准模板格式。这也反映投标人务实精神的体现。施工工期必须满足标书要求，不可含糊。

目前，政府的保障房、经济适用房常用的2米／秒及以下速度电梯的技术是成熟的，备品备件的质量是可靠的。故施工方案及售后服务条款往往是项目能否中标的关键因素。

7、同类产品合同复印件

一般要求提供所供货物同类产品的单项合同（为防止虚假合同，应附该项目质检部门的验收报告），这样可使得采购人对本采购项目选用的产品放心。

8、资信证件

必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书。

9、产品制造、安装质量，环境、职业健康体系证书

质量ISO9001、环境ISO14001和职业健康OHSAS18001体系的建立，是企业对产品质量、对社会、对员工负责的承诺。

产品制造、安装质量，环境、职业健康体系的证书只说明体系已建立，但还必须提供体系运行的相关证明材料。

10、所供产品的型式试验证书

必须提供所供产品的型式试验证书（如国家授权电梯型式试验检验单位见本书附录篇第一章第一节概述中电梯许可制度），以保证产品的合法性、可靠性、安全性。

11、技术培训

用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

12、咨询和澄清

投标人对招标书中的疑点，应在招标书发售后的答疑阶段进行咨询和澄清，以免在投标时给投标人带来极大的失误，甚至造成潜在的经济损失。