第一个坑：报价越低，中标率越高

物美价廉谁都喜欢，但是别人报价100万，你报价60万，价格差太多，就把人吓到了。低价中标率高吗？高；但是价格越低，中标率越高吗？这就不一定了。当你的价格低于行业水平，就有低价抢标的嫌疑，谁知道你中标后会不会偷工减料、以次充好？你的产品质量会不会有问题？你的交货期或工期会不会大幅延长？况且，低价抢标不一定能抢到，但是一定会得罪同行，这样到底值不值得？

第二个坑：我关系硬，标跑不了

很多人这样想，结果马失前蹄，煮熟的鸭子飞了。你以为关键参数是你们提供的，这个标就一定是你们的了？错！招投标的江湖里，没有一定。关系硬有没有用？有用，但也没啥用，谁去投标谁知道，在反腐高压下，在越来越吹毛求疵的招标流程下，在越来越多的质疑和被质疑下，一切皆有可能。

第三个坑：“被内定”很幸福？谁苦谁知道

很多人说“发布招标公告的标，基本都被内定了”。但是换个角度想，“被内定”的人心里也会很惶恐。因为你前期做了无数工作，投入很大成本，但永远不知道会不会突然从哪里跑来一个愣头青公司来搅局。想围标？你当标是那么好围的啊？你要找三家毫不相干的公司，还要找三个都能满足关键参数的品牌，找三个投标报名人，用三家公司名义报名，付三次标书费和投标保证金，做三份完全不同的标书，最后还怕别人举报……