开标环节，这些细节要做好！

1.招标方的预算;
2.本企业就本项目的投入产出和收益预算;
3.类似项目的合同金额;
4.竞争对手的报价。

1.参加开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件，因为有时会在开标前审查证件;

2.可以带一些胶带、密封条之类的东西到开标现场，如果能带上公章更好，因为招标人在收投标书的时候会检查密封情况，如果密封情况与招标方的要求有很大偏差，在时间来得及的情况下，是允许重新按要求密封的;

3.开标的时间大多数被安排在上午，最好多预留一些在路上的时间，因为交通状况实在是所料不及的。

1.讲标前要做好充分的准备：制作一份漂亮的PPT会提升投标人在专家前的印象。

2.一般的讲标时间会在15-30分钟之内，在很短的时间内一定要讲出投标人的实力，以及技术上优势和对招标需求的响应。

3.讲标前一定要让讲标人充分了解这个项目的情况以及投标书的内容，包括技术上和商务上的，避免出现讲的与写的不一致的现象。

4.回答问题时要机敏，能够随机应变。