怎么维护和招标代理的关系？

　　我们在参加一个完整的政府采购活动中，通常包含有采购单位、投标供应商、招标代理机构、评标专家和监督管理人员等。一般情况下，采购单位都会将业务委托给招标代理机构负责，所以对于投标供应商来说，维护好和招标代理机构的关系是非常重要的。

　　投标时怎么维护好与招标代理机构的关系?

　　招标代理机构，就是国家依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织，说白了你可以把他们理解为一个以帮助客户进行招投标工作为主营业务从而争取相关利润的公司。之所以会设立这种机构，是因为客户的采购项目太多，而省市政府采购中心的精力有限，所以设立一些招标中介组织来分担部分工作，说白了，他们就是归省市政府采购中心管辖的一帮小弟。

　　这些招标代理机构，大量的分布在全国各个城市，他们就是以招投标为生，所以和政府、客户、评标专家的关系甚为密切，有些强势的招标中介甚至能够在一些项目中翻手为云、覆手为雨。所以，对于一个好的大客户销售人员来说，应该把当地的龙头招标代理机构当作客户那样去做关系，和这些单位保持良好的关系会给我们的项目成功带来极大的帮助。

　　如果一个客户把采购需求提交到政府采购中心，政府采购中心又根据情况把这个项目转交给下面的一个招标中介来进行招标的话。这个时候招标中介就可能会去影响招标方案，如果他很强势的话，他甚至能改动客户的项目需求和相关采购标准，同时招标中介开始着手去邀请相应的评标专家。

　　好啦，今天的内容就到这里了，相信大家了解到了招标代理机构在招标采购活动中的作用，我们也要积极维护好招标代理机构的关系，争取招标采购活动中好好表现自己。