招投标小故事：现场追加资料 “只给你半小时准备”

同在工程领域耕耘的马咏梅，也是一肚子邪火。她拿出不久前某市的一份招标文件，“这个标我事先摸了底，他们的预算是一个包400万，我两个包，一个投了260万，一个投了280万。结果你猜怎么着？分别让别人用390万和380万中走了。”

更邪乎的是，在开出标价之前，招标方在现场突然临时要求投标方追加一项资料。“当初的招标公告压根没提到这些资料啊，不然我肯定早准备了。”投标者们面面相觑。

然而有人早有准备。一家在当地众所周知有省上背景的公司，悄无声息地拿出了所有资料。

马咏梅不服，追问甲方和评审，“凭什么现在突然要求这些资料？有什么法律依据？”甲方一位领导见她不依不饶，便说，“给你半小时，能把资料补齐就进入下一轮。”

取都来不及，但马咏梅不信邪，联系后方把资料悉数用电子方式传了过来。当她把所有补充资料、包括“做这个项目根本用不到”的内容都放在桌上时，她觉得甲方和评审的反应很惊讶。“他们交换了个眼神，那意思，压根没想到我们能拿得出这些。”

结果标被废了。马咏梅公司的法人代表接到一通电话，“这标废了，你们别再跟了。”打电话的是省上一位实权人物的传声筒。几个合伙人一商量，决定知难而退。

被打招呼的不止马咏梅。上个月程铭的公司参与了一个县的一项规划报告的招标，他的报价有优势，实力也比竞争对手强。结果对方通过一位领导，让他所在高校的领导给他施压。程铭很火大，赌气式地提了条件。

“要我弃标？那我给我的员工怎么交代？这个标人家本来肯定拿下，等着拿那10%的业务提成呢。”

“你意思要让对方给你5万，你才弃标？实话说，这个标他挣都挣不到5万。”

“不可能，没有20%的利润，他中了干啥？拿一半给我的业务员，剩下的他拿去。”

“你怎么还不明白啊？你让我怎么给你说？反正，你退吧。”