招投标故事：设局者遭遇釜底抽薪，吃了哑巴亏

设局者遭遇釜底抽薪，吃了哑巴亏

投标能手庄成在业内翻手为云、覆手为雨，但商场诡谲，他也会栽跟头，比如最近的一次，看似是中标，其实是中了别人的圈套。

当时是一家国字头企业邀请招标，拟招标大型机电、网络设备若干台以及其他零碎配套的产品。招标前，庄成迅速“搞定”了该单位某负责人。

随后该负责人力主将庄成可控且符合招标标准的S品牌，写进招标要求，并安排4家公司同时报名，将招标名额占满。

“当时形势一片大好。S厂家是我早谈好的，低价换销量。而4家对手都是我安排的‘陪跑’，”庄成说，若按照计划完成，以谈好的成本价格及合作方式，扣除“费用”，该项目利润约30万。

结果现场拿到打印好的招标文件，庄成傻了眼。大型设备要求的品牌从S成了C。

他悄悄短信联系该负责人，对方回复，“评标会上有领导突然发声，其他人也跟风，反正把品牌改了。”事后庄成多方打听，才知实情。

“一家竞争对手一看没机会了，就意识到是我设的局。于是玩了釜底抽薪，让我中标但挣不了钱。”对方和自家的关系品牌C品牌联合，利用各自关系，联手鼓动内线们在评标会上质疑，最后现场将定牌修改为C，并立即打印标书发给参标的5家公司。

“我硬着头皮中了标，却只能放弃S品牌，联系C公司核价进货。结果C公司说无法供货给我，因为我没有代理授权，让我找我的竞争对手，说对方有授权。结果就是，压根没参加投标的那家伙，从C那里把设备进来倒个手，用近乎离谱的价钱给我，赚的比我再卖给客户的差价还多。”

庄成试着安慰自己，“起码在经济方面有所补偿。”捏着肥肉传来递去，他的手上自然也会沾到油。