对于做招投标的人来说，投标天天有，中标却不常有

而为了能控标，也天天烧脑

每天琢磨地就是那点客户关系

但是一遇到招标，事情真没那么简单，为什么？

下面让我们来看

厂家销售说：标底已做好，只有我们自己满足，到时围个标

结果：投标来了8家，每家都满足，评分还比我高

关系白做了

厂家销售说：这产品控标真没问题了，6个加星项都是我们独有功能

结果：半路杀出个放低价的，标书全写“正偏离”

于是，关系又白做了

厂家销售说：这次标底真写死了，板上钉钉是咱的

结果：我独家中标了，交货时发现，自己都不满足

于是，关系和我没关系了

如果这些都是因为我们关系不到位，还能忍受，但是，总有一些标把我们当傻子一样套路

套路一：

投标产品通过国家一级防火认证，投标人须在投标文件中提供相关证明材料的复印件，原件备查。投标产品具有抵抗八级震动的能力，并提供抗震报告。

点评：为防天灾人祸，建议沿海城市抵抗17级台风，南方城市抵抗黑色暴雨，北方城市抵抗红色暴雪。

套路二：

考查有效投标人的技术服务力量，提供拟投入本项目服务支撑人员在本公司任职的外部证明材料（加盖政府有关部门印章的打印日期在本项目投票截止日之前六个月以内的《投保单》或《社会保险参保人员证明》或单位代缴个人所得税税单）。人数最多的得3分，其次得2分,……,以此类推第3名得1分，其他不得分。

点评：控个标拉上政府真的好吗？不过这个有关部门到底是哪个部门？

套路三：

每周一次视频会议系统测试、主会场设备调测工作：每周星期一上午9：00至11:00派一名技术人员到****进行视频会议系统测试、主会场设备调测工作，发现故障及时处理解决，做好测试记录并归档备查。

点评：这个坑没有客户关系谁敢踩？

套路四：

应选用“A”/“V”型大面积蒸发器，保障换热效率；

点评：此AV和彼AV是同一回事吗？你可真敢写！

套路五：

应选用“/”斜板型大面积蒸发器，保障换热效率，不接受“A/V”型蒸发器，避免因拐角产生气流扰动；

点评：你刚才不还说要选用……算了，真是公说公有理，婆说婆有理。

套路六：

乙方交货期：合同签订后3 个日历日内完成供货、安装、调试。

点评：款都不付就开始干？远一点的3个日历日能送到货吗？还要不要生产了？

套路七：

管理系统软件需经过不少于3种企业版病毒扫描工具扫描，包括但不限于趋势科

技、迈克菲、小红伞、卡巴斯基、赛门铁克等，并需提供扫描报告，确保系统安全。

点评：用盗版软件出扫描报告会不会被告侵权？操盘手是不是和这几家病毒扫描软件达成合作啦？

套路八：

交换机设备涂三防漆，符合国家xx标准，提供第三方权威机构检测报告。

点评：第三方权威机构好忙的，涂个漆也要管。

套路九：

投标厂商在XX市XX区必须设有分公司，提供即时售后服务响应（提供分公司营业执照和6个月员工社保缴纳记录）。

点评：猜得到你要求分公司，猜不到你要社保缴纳记录。

总结：“围标陪标暗操作，评审打分拿红包”等四类招投标暗箱操作是最常见的“操作”手段，这其中的猫腻套路，可能从事投标十几年的老手都不一定完全掌握。