标书编制的方法和内容（手把手教你制作投标书）

对于一个投标员来说，中标率代表其业绩，代表着小钱钱的入账~中标更是其工作的最终目标，我想没有一个投标人不想标标必中的。那么如何提高中标率？提高中标率都有哪些技巧？来和小编我一起学习一下吧！

首先想要提升中标率作为最核心的三点因素就是关系、能力与价格，依照影响力来排序首先是关系，其次是能力，最后才是价格。那么作为投标人想要提升中标率。

投标准备

投标前的准备主要可以分为四点：

（1）信息获取

投标人可以在指定媒介检索公开招标信息，查询自己感兴趣的招标项目，并按照招标公告规定的时间和方式获取招标文件。对于邀请招标项目，投标人可从投标邀请书中了解获取招标文件的时间、地点等信息。而且还可从招标公告或投标邀请书中了解投标资格条件。

（2）投标分析

投标人应当仔细阅读招标文件，并结合招标文件要求，在全面分析自身资格、能力条件、招标项目需求特征和市场竞争格局之后，准确做出评价和判断，并最终决定是否参与投标、如何组织投标以及采取何种投标策略。在决定参与投标之前，还应当对可能影响投标的内在因素和外在因素进行分析。

（3）制定投标策略

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。

（4）投标团队组建

投标人应当根据招标项目要求和特点，结合不同阶段需求，动态准备和组建投标团队。投标团队应当包括经济管理、工程技术、商务以及合同管理等方面的专业人员，必要时还可从外部聘请相关专家加入。

递标

除了标书的密封情况以及招标文件中规定的内容外，一般还应另附一封说明，在这其中可以写明各种建议，还可以表示某些报价可以协商或许诺有哪些优惠条件，从而吸引业主对投标单位的注意。所以，在投标时主动向业主提出工期、安全、低息贷款、免费转让新技术或技术专利、免费技术协作等优惠条件，特别是技术先进、质量优良方面的许诺。但是递标时间不宜太早，一般在招标规定日期前一、二天内密封递出即可。

中标技巧敲重点！

1、项目信息获取的速度一定要够快！

要尽可能早地获取项目信息，如果你有一定的资源，能够在挂网之前就知道会有这个项目，那就可以获得先机，比竞争对手更早的开展准备工作。招标雷达除了可以帮你紧盯目标企业采招动态，确保你能够第一时间获取项目信息，不至于漏标外，还提供采购方核心负责人联系方式，给你创造人脉网的机会~

2、在招标文件中找重点！

在购买招标文件后，不要急急忙忙地做标书，投标人应仔细阅读并领会招标文件所有条款的精神实质，逐条进行分析和判断，并将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分，并且搞清该项目的准入门槛是什么？自己公司技术实力是否足够支撑项目落地？是否在公司是否具有优势？等问题。避免你耗费心思黏着人家大半年，结果对方早就有老相好，你的满腔热血，最后终究是竹篮打水，一场空~

3、出彩的投标文件投标文件想要要出彩，首先排版要清晰，重点一目了然。除了一定要完全满足招标文件要求的固定格式外，对于一些模糊条件还要灵活变通，比如：能彩图的一定不能黑白图……等等都是提升评审好感的小技巧.

4、分析项目，找准策略重心！

在投标竞争中，投标人要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标。首先，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，供应商在澄清投标文件时明确优惠条件，是提高中标机会行之有效的手段。而且，可以延长质量保证期，供应商可适当延长质量保证期而不增加费用，这个条件对采购人的吸引力也很大的，中标成功率由此提高。P.S.还可以提供灵活的付款条件，这也增加供应商的竞争力~