如何制作一份有竞争力的标书（手把手教您做出高分标书）

在招标、投标的过程中，你有没有经常遇到废标或是落选的情况呢？

其实，造成这些情况发生的原因有很多，可能是因为招标文件中的废标条款过于严苛，可能是因为投标的水平“参差不齐”，也可能是因为各地招标规则存在差异……如果大家想要制作出高分标书，使中标率高，不妨来看看我们联盈标讯投标网说的这几点，如果你都具备了，高分标书不是梦~

一、熟悉招投标法规及流程

标书编写人不仅要熟悉《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国政府采购法》这些基本的法规，《政府采购货物和服务招标投标管理办法》《政府采购信息公告管理办法》《政府采购质疑和投诉办法》等也要熟悉才可以，并且，还要熟悉没有文字规定的流程，比如标书编写好之后如何装订、如何签字盖章、如何打包算符合要求、废标之后认为被侵权如何编写质疑函、有哪些投诉质疑的时限等等，像我们郎里奇的标书编写人员均具备专业的理论知识与丰富的实践经验，熟悉招投标相关的法规以及流程，能够为众多企业提供标书编写工作，中标率高。

二、熟练的电脑操作能力

能熟练操作各种软件，包括Word、Exce、photoshop、CAD等，如果说你不会排版、不会做表格、不会处理图片、不会基本设计，就像是在开车时不会基本操作，自然也没办法上路。

三、出色的文案编写能力

很多投标文件会要求必须有企业简介、供货/服务/施工方案、售后方案、施工进度方案等一切需要用文字方案表述的内容，很多人以为就是简单的复制粘贴，其实这非常考验编写人员的文案能力，可以说这也是一门语言的艺术。

四、分析归纳能力

当标书编写人在拿到招标文件时，他需要做的就是仔细阅读分析招标文件，制定详细的文件需求清单，并能准确地理解招标文件中要求的每一项内容的答案是什么、如何解决、标书编写中给什么样的答案能得满分、哪些问题可能没处理好、什么情况下会废标、标书编写结构是否清晰流畅、便于评委阅读、评标等等。

五、协调管理能力

一般来说，采购项目招标要求的内容非常多，而标书编写工作的量相当大，不是一个人可以完成的，作为标书编写负责人，必须清楚地知道，该如何调配公司资源，合理分工，在规定的时间协同作战，共同完成任务。

六、自我管理能力

优秀的标书编写人，必须有很强的时间观念，如何有效地管理工作进度极其重要，很多投标人时间观念不强，总以为标书编写工作简单，然后就一直拖，拖到开标前一天才急着做标书，十有八九，不是废标就是弃标。

以上就是我们联盈标讯投标为大家总结的要点啦，如果你有不懂的问题或是制作标书的需求，都可以在线咨询我们的客服，我们客服7*24小时在线为您服务