大数据的时代，企业采购只有三种结局！

大数据的时代，企业采购只有三种结局，充分竞争，供应链，和……自愿挨宰。

以前呢，供应商喜欢“全国统一零售价”，那是因为他们没有能力收集数据。索性来个“童叟无欺”，落个好名声。

其实，售价本来就是弹性的，成本加固定利润，那是不得已而为之，所谓见人下菜碟，就是需求不同，售价不同，简单说，需求越强烈，支付能力越强，出售价格就可以更高。你是个大富婆且喜欢炫富，通过穿戴体现“品味”，那就给你二十万的包包，别问成本和价值，越贵，你越买。如果你喜欢炫但是囊中羞涩，那就有几千的A货，符合你的支付能力，骗“专业人士”差点，但是一般人，没见过二十万包包的，够了。你追求性价比，不喜欢炫，没关系，我有专门为你准备的千八百的二线品牌，就好像假期酒店也出一个假日智选系列酒店一样，拼性价比嘛。

那么你是谁呢？以前我不知道，现在有大数据了，你曾经的采购习惯和采购量，采购价格一览无余，那么，“差异化”的定价策略自然就出现了。有人骂携程没良心杀熟，其实背后就是大数据告诉他这个品牌这个价位是某个特定消费者可以且愿意接受的。你也没办法，因为虽然订房软件很多，我基本首选携程和去哪儿，虽然打车软件很多，但是我习惯滴滴，虽然外卖软件很多，但是为了控制我手机空间，我早已经把百度外卖卸载了，现在只有美团。而且，即使有好几个，我值得去一个个打开做比较然后再决定中午外卖在哪里点吗？现在我都要花一刻钟，如果这样，点餐软件不但没有让生活更快捷方便反而更累了。

企业采购金额大，那么就有了破解的方法。

第一个是充分竞争，也就是把每一个软件都开一遍，而且用不同的人的软件都开一遍，你觉得累是吧，招标，招标是零和博弈做到极限的采购方式，只要采购标的足够吸引人，就可行，通过充分竞争，可以打破大数据的价格歧视。

第二条路就是供应链，供应链的本质不同专家有不同说法，什么共赢啦，协同啦，都对，但是简单说就是成本透明化，成本若通过协同，共赢，互信，实现了透明化，那么按照约定的利润区间，自然大数据下的价格歧视也破解了。

第三条就是自愿挨宰，这不是开玩笑，是必须存在的一条路，因为以招标为代表的充分竞争，和供应链管理，都是采购管理成本非常高的，绝不是定个制度定个流程按图索骥那么简单，企业总有小金额临时采购，以上两条路想有，也不值得走，走不了。那就只好自愿挨宰了，这部分采购成本的升高，是数据化时代买卖双方信息不对称反而加剧的必然产物，能局部竞争更好，反正做好挨宰的准备，能少宰点就少点。

最后解释一个问题，为啥信息化以后信息不平衡反而加剧了呢？那些数据收集分析企业打的口号是，帮助你进入数据时代，给你提供更多的数据服务，而事实是，你的博弈对象会付出更大的代价，获得比你多得多的数据和分析，而数据提供商的优质数据服务，自然是针对付费用户的，不是你，你免费获得部分数据的原因，是你自己贡献了相关自己数据的回报，在海量数据的分析中得到价值，卖给需要的客户，那个，一定不是你，因为你不是数据购买方，你是素材提供者。因此，现实的尴尬就是你以打破数据壁垒为目标，推动数据化，结果却是高质量数据的不平衡分布，反而更大了，这个，不用抱怨，是现实，考虑应对就是了。

再谈供应链利弊及强调成本透明化的要求：

供应链管理实际上造成了一个企业供应上下游关系形成“垄断”，因此，这种“垄断”可能会促进上下游企业更好的协同，实现增值收益，也在某种程度上成为“一荣俱荣一损俱损”的战略合作关系。

因此，要充分认识到“垄断”对采购决策收益最优的不利影响，在目前的采购制度中，单一来源采购被严格限制就是这个道理，从市场经济的角度，垄断，总是存在某些诟病的，这就是国资委迟迟不对供应链管理做出进一步推广政策的原因，想好了再动，应该的。

因此，供应链管理的这种“人为垄断”必须在高度制约下进行。

制约之一，就是采购性质领域的制约。必须通过前期的充分分析，分析垄断～协同带来的协同收益和垄断～非竞争带来的损失之间的比较，确认收益大于损失的采购领域，才能进行供应链管理。

第二是制度（游戏规则）的制约，其中非常重要的一点就是成本透明化，只有成本透明化才能实现精益采购和价值工程。我有点奇怪为啥目前的供应链管理文章都比较回避“成本透明化”的反复强调，估计是大家认为实现不了，因为还在竞争性采购的概念里，竞争性采购时，成本透明化是不可能实现的，因此，想都不想，但是我认为，供应链管理与竞争性采购的典型区别就是是否实现了成本透明化。

目前的供应链管理文章侧重于三个方面，一个是强调供应链管理的协同优势，在理论高度宣传供应链管理。一个是强调供应链的形成过程，包括供应商寻源，评估，供应商履约评价等等。还有一个是关注于协同，由于精益采购和价值工程的案例不多，因此往往侧重于物流的协同，生产资料的供应效率提升库存优化等等。这些都对，只是每个方向都完美的避开了对成本透明化的实现方法和要求……，也许有一天我会修正我的观点，但是到今天为止，我坚持认为成本透明化是供应链管理的典型表象和成果，没有成本透明化为基础，供应链管理很可能是低效且得不偿失弊大于利的。