标书制作时制作投标书时编写必须注意的事项

写投标书如同写一篇作文或毕业论文，差别取决于，投标书要以招标文件为定编的根据。务必依据招标书內容逐字逐句回应，以考虑投标人的规定。在投标前，最先要用心科学研究招标单位的投标文件，这都是评审团在投标全过程中对投标文件开展点评和点评的基本，使人们不但能了解投标书的文件格式，并且能了解在投标全过程中往评审团汇报或提出问题的地区。

一个好的投标就是说是不是考虑要求和客户的要求。客户的觉得十分关键。客户明确提出的每一个要求都应当获得考虑。客户沒有明确提出的要求能够根据与客户联络来出示。另外，人们能够反映企业的特性，保持人性化服务。

标书必不可少对下列八个层面造成不足高度重视：

1、商务文件。

类似文件是用以确认投标人实行了合理合法办理手续及招标人掌握投标人商业服务资信评估、合情合理的文件。

一般包括投标保函、投标人的授权证书及证明文件、联合投标人出示的联和协议书、投标人所意味着的公司的银行资信证明等，若有分包商，还应出据资信评估文件供招标人审批。

2、技术文件。

假如是建设项目，则包括全部施工组织方案內容，用以点评投标人的技术整体实力和工作经验。

技术繁杂的新项目对技术文件的编写內容及文件格式均有详尽要求，投标人应当仔细按规定填好。

在撰写技术规定时要谨慎对待商标logo、制造商各称、制造地等的出現，如果不引入这种各称或款式不能表明买家的技术规定时，尽量加上”与某某某同样”的字眼。

很多文件，哪些地方需要盖章，哪儿需要签定，尽可能填入盖上，不必让专家团队找到任何借口。

3、价钱文件。

那就是投标文件的关键，全部价格文件尽量彻底依照招标文件的规定文件格式定编，不得有全部改动，若有漏写，则算为其己经带有在其他价格价格中。

4、“投标注意事项”莫搞错。

“投标注意事项”是招标人提醒投标者在投标文件中务必全方位，恰当回应的实际需注意的书面形式说明，可以称作投标书的“五脏”(喻指投标书的“心血管”、“肝部”、“肾脏功能”等五脏)。

在制做大中型数据信息率的取得成功买卖业务流程纪录时，某投标者将“近三年”，了解为“近年来”。

将“进行买卖业务流程纪录”了解为“內部组织取得成功开发设计纪录”，以至于使产生的投标书违反了“招标注意事项”，变成废旧纸张一张。

5、“本质规定”莫忽略。

《政府采购法》，《招标投标法》《集中采购货品和服务项目招标投标管理条例》等相关法律法规都要求：投标文件理当对招标文件强调的实质性规定和标准做出回应。

这意味着投标者假如对招标文件中的某一道实质性规定忽略，未作出回应，都将变成失效标。

如某招标文件要求，投标者须应具五个层面的标准。

若投标者E忽略了对“招标货物有许可证规定的，投标人必不可少具有该货物的许可证”这一规定做出的回应;投标者F在投标书中忽略了对“投标人尽量得到对所投机械设备生产企业的授权文件”这一规定作出的回应，则投标者E和投标者F，都将因“忽略”而淘汰。

6、“重要一部分”莫忽视。

“标函”、“项目实施方案”、“技术对策”、“售后服务承诺”等都是投标文件的重要一部分，都是显出投标者可否具有竞争整体实力的具体表现。

倘若，投标者对这些“重要一部分”不注重，不开展用心、详尽、的阐述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉度标等层面失分，以至于终落榜。

举例说明，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能多方位反映本公司的“身家”，不能尽快表述本公司的销售业绩，乃至将得到的关键荣誉奖(省优、市优、鲁班奖等)，修建的大中型重要新项目等在“标函”中沒有详细说明，因而不能充足描述本公司对于招标新项目的高度重视水平和诚心。

再如，一些投标者对“技术对策”不注重，忽视对拟派遣的项目经理与主要技术员个人简历、销售业绩和拟用于本新项目高超机器设备名字的详解，以致于在一些层面评分太低而被淘汰。

7、“细微新项目”非常大意。

在制做投标文件的那时候，有一些新项目很细微，也非常容易做，但稍一粗心大意，就会伤害全局性，导致全盘皆输。

这些细微新项目主要是：①投标文件未按照招标文件的有关规定封记的;②未统统盖章法人代表或委托授权人印签的，如未能投标文件的每一页上签名盖章，或未能所有重要归纳定价旁签名盖章，或未将委托授权书放到投标文件中;③投标者公司名字或法人代表姓名与备案营业执照不符合的;④未能投标书上填好法律规定公司注册地址的;⑤投标担保金未能要求的时间内缴纳的;⑥投标文件的附注材料不全，如设计图漏页，有关报表填好漏算等;⑦投标书笔迹不摆正，无法辨别的;⑧投标书订装不齐整，或投标书上沒有文件目录，沒有页眉，或文件材料订装前后左右错乱的等。

8、“协同制做”莫忽视。

在具体招标购置中，一会儿会造成2个左右的经销商组成一个投标联合，以一个投标人的真实身份投标。

那般，投标文件就务必几个经销商一起协作。

那报名参加协同制做的任何一方都不能小瞧，倘若我们持不注重心态，就会造成你依他、他依你，很多人不太仔细，都不各司其职，以致于产生失效标底状况。

投标文件释放后，许多人检举核查，最少有一方不具有独立肩负法律责任的工作能力，其主体资格资格证书是租的，以致于使这一份协同制做的投标文件变成失效标，因此，联合多方干万不可以小瞧投标文件的协同制做，务必做到制作时最先要验证多方面是否具有投标资质，而且当招标人根据采购项目的特别要求要求投标人特殊条件的，联合多方中最少有一方合乎招标人要求的特殊条件;次之，联合多方理应签署相互投标协议书，确立承诺联合多方担负的工作中和相对的义务，特别是在不可以欠缺出了难题，责任者理当肩负多少经济发展责任的內容;再度，投标文件做成后除带头方用心归纳校对外开放，还要确立1-2方开展核查，且不能忘记将相互投标协议书作为投标文件附注一同递交招标购置单位。