小知识-标书制作思路及要点

1、标书是投标单位与招标单位沟通了解的桥梁。

通过一本标书，昆明标书制作，使招标单位了解投标单位的实力、优势、经验等；根据招标文件中招标单位所体现的需求，针对性的量身满足其需求，针对性的强弱暂且不提，但是一定让招标单位感受到投标单位的能力、决心、用心程度以及用心的态度。所有的想法都是最大化满足招标单位的需求，并且我们确实是站在招标单位的角度上考虑。

大师级【标书】制作超强实战：我们经常在工作中制作各种类型的标书。有的标书比较简单只有十几页；有的则比较复杂有几百页甚至上千页。有的标书没有严格的格式要求；有的则需要根据招标方的要求照章办事。在这里我们通过大大小小上百个类型不尽相同的标书总结归纳了该套课程。浓缩了讲师本人亲手排版过的上百家标书的案例，结合在专业印务公司的经历，从前期排版到后期输出及包装全是实战的干货，课程里面既有大众化的排版需求，也有比较棘手的经典案例。通过学完该课，可以让用户学到书本上看不到的内容，相信会对你以后的标书排版制作有很大的帮助。《标书制作特训营》>>

2、核心内容的思路与想法 物业标书的核心内容是什么？
我认为物业标书的核心内容是：
（1）投标单位的实力和执行能力.
（2）服务预算与人员配置.
（3）方案的内容全面及条理性、可操作性,如何站在招标单位的角度针对性、用心的提供相应的服务。
3、对招标单位的实际、实地了解程度
想要通过标书体现投标单位的服务能力，如果连这个项目的实际情况都不了解，你又如何能提供出相应的服务。如，你都不了解投标单位有几部电梯、几部步梯、几个卫生间甚至几层楼，你又如何夸夸其谈你的人员配置？又如何在方案中提供相应的服务?难道凭借的是凭空猜测？这样如何让招标单位感受到我们的用心？
4、招标文件的解读与理解
招标单位通过标书了解投标单位，而投标单位想要了解招标单位的实际需求就需要通过标书来了解。    我认为通过招标文件需要理解的内容有：
（1）可能发生废标的任何情形。我认为这个是放在第一位的，不论标书再丰富、华丽，废了标又有何用？
（2）详细了解招标单位的服务要求与标准及特殊需求； （3）招标文件中的格式要求、文本要求、页面要求。、密封要求等；
（3）评分标准的内容与说明。
5、招标单位的需求、招标文件的需求与要求的实质响应
这里是我们核心技术、用心程度、针对性服务体现的地方。更是我们需要下功夫的地方。
6、评审的心态
做标书是为了中标，中标的原则就是分值高。
我认为标书应该目录清晰，内容完整、条理清晰，文本整齐漂亮。 从评委的情况考虑，评标工作量大，很多情况都是根本没有太多时间去研究投标文件的实际内容，只能通过评分标准内容来判定标书的好坏。
如果文本混乱、更甚还有错别字，可想而知，好感度立刻下降，即使内容再好，又能得到几分。好比写作文，内容再好，文本混乱就像厕纸，又有何用。
目录清晰、内容条理清晰，可以帮助评委在大量的评审工作中更快的找到需要的内容，如果评委都找不到需要评审的内容，标书的分值恐怕也不会高。又谈何中标。
7、细节决定成败
制作标书时，要注意细节，不论招标文件解读的细节，或是投标文件内容、格式的细节。也许很细微的细节就会造成废标，前功尽弃。