新手公司必看的制作投标书的几点小技巧

有些公司在制作标书投标时，需要注意好多地方；因为，这里面还是有好多技巧在里面的，你技巧用好了，昆明代做标书，中标几率也大得多；而如果没注意的话，不但会没中标，还会成为废标。被同行嘲笑。所以，小编这里总结了几点制作标书时的小技巧，希望有所帮助。

作为投标部商务经理，在招投标行业摸爬滚打多年，拥有几十个项目的标书制作经验，总结出标书制作的核心方法，从招标信息的收集获取，到标书制作的细节流程，到标书的密封和现场开标的注意事项，把投标的全流程用清单的方法，细化每一步的操作，让你轻松制作出完美的标书。《标书制作特训营》>>

1、核心因素

首先是能力，其次是价格。能力是指整个投标项目的运作能力，价格是投标的价格。

2、留意竞争对手

不仅仅掏钱买标书，还要了解有哪些厂家参与投标，竞争对手是谁。要在竞标前就分析出竞争对手的优劣势。一般标书购买标书时，建议早去晚买，早去可以观察有哪些竞争对手买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了，根据竞争对手采取不同的策略。

3、研读标书

逐条仔细阅读标书内容，如何发挥优势。投标制胜的关键是对采购方需求的精准把握，每一个需求都要满足，没有提出的需求，通过沟通交流，也可以为其提供方案，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。

4、编写标书

针对标书不是通用设计方案，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应，满足招标方(采购方)。

5、勿犯低级错误：

1)投标价格要正确，

2)签字盖章不能漏，

3)投标书中避免错别字，

4)交标书不能迟到，

5)投标书需要密封