投标书是投标商投标编制投标书的依据，同时也是评标重要的依据。

　　投标书是整个招投标环节中最重要的一环，投标书是投标商投标编制投标书的依据，同时也是评标重要的依据。

大师级【标书】制作超强实战：我们经常在工作中制作各种类型的标书。有的标书比较简单只有十几页；有的则比较复杂有几百页甚至上千页。有的标书没有严格的格式要求；有的则需要根据招标方的要求照章办事。在这里我们通过大大小小上百个类型不尽相同的标书总结归纳了该套课程。浓缩了讲师本人亲手排版过的上百家标书的案例，结合在专业印务公司的经历，从前期排版到后期输出及包装全是实战的干货，课程里面既有大众化的排版需求，也有比较棘手的经典案例。通过学完该课，可以让用户学到书本上看不到的内容，相信会对你以后的标书排版制作有很大的帮助。《标书制作特训营》>>

　　决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书。那么，究竟谁是重要的呢?就让我们来假设你的商务关系做的很到位，但因为标书原因现场废标了，那么，你还能中标吗?答案显而易见：不能。但假设你的标书做得很好，现场没有废标，评委也没有找出毛病，甚至还给了高分，但没做商务关系，能中标吗?答案是：不确定。

　　昆明标书制作

　　由此可见，标书在不同的场景，既是关键因素也可能是决定性因素。

　　但无论如何“投标书”作为中标的核心证据和理由，都必须符合招标文件要求，因为他是要评标专家签字确认、要留存、要经得起检验的。

　　一份专业的标书，不仅可以通过评标委员会的审核，还可能为你的企业锦上添花，一份标书是否专业，是否合格，在评标环节就能见分晓。

　　编写标书第一步当然是解读招标文件，对招标文件理解的越透彻、细致，呈现在评委面前的答案越精准、丰满，其结果表现在不容易废标还能得高分。

　　昆明标书制作

　　解读好招标文件，能使投标工作更从容，团队之间工作任务明晰，对于缺项部分有更充足的时间、方法去完善;

　　招标文件一般都是纸质版附带电子版的，如果你拿到的是电子版的那就打印出来，拿出记号笔，找一个安静的地方，逐页通途全文，标出重点。

　　分析招标文件“六步法”

　　1.看资格审查

　　资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等硬性指标，再看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。

　　2.看详细审查

　　主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分(比如业绩、财务情况、进度安排等)和主观分(比如方案等)怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

　　昆明标书制作

　　3.看投标人须知前附表

　　细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款(实质性条款)。

　　4.看合同部分

　　结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。

　　5.看技术规范书

　　这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。

　　6.记住关键点

　　关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式(比如关键页的签字盖章)等。